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木門企業怎樣抓住80後這一消費群體?
發布時間:2013/8/20 17:36:08   來源:太原原木門    瀏覽次數:3421

如今的80後追求自由時尚、快樂生活理念,他們的審美和家裝喜好都潛藏著巨大商機。麵對這群漸進而立之年的80後,各大木門廠需洞悉其消費心理,有針對性地進行木門定位,或進行新品研發,方可俘獲他們的眼球,占據更多的市場份額。

策略一:企業能否推出針對80後的子品牌

手機亞遊app客戶端下載集成家居有限公司發現目前在國內木門行業,還沒有一個針對年輕一代消費者的木門品牌。80後是木門消費群體中,快速膨脹的部分,但是假如天津木門廠將目標消費者就定位於80後,可能麵臨消費群體過於狹窄的風險。因此,最合適的品牌策略就是,在強勢母品牌下,推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設計構想。在當前終端同質化、產品同質化、賣點同質化的木門行業,推出一個針對80後的木門子品牌,定能與其它品牌形成明顯差異和區隔。

策略二:產品可以更加大膽、滿足個性化需求

木門不應該隻是一種鋪裝材料,更是整體家裝設計的組成部分。80後喜歡什麽樣的木門?更具個性色彩和風格多樣的木門,肯定是受到年輕消費者的歡迎。考慮到80後經濟條件有限,但又喜歡追求個性,筆者認為風格可以無限延展、價格又實惠適中的強化木門,存在很大的市場空間和營銷機會。依據年輕消費者的需求,木門產品可以將花色做到非常的出位和大膽。另外,值得一提的是,目前80後主流購買的是90平米以下的戶型,麵積都不太大,這提醒了我們太原木門廠,是否可以研發和定製出滿足小戶型需求和特色的80後木門呢?

策略三:企業需重視體驗式營銷活動

80後是伴隨著電視廣告成長的一代,他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業廣告去打動80後,那是非常艱難的事情。針對80後的消費心理特征,有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動,更能獲得消費者的青睞。有利於激發他們的購買欲望,刺激消費,引導消費。

年輕人對產品試用、DIY嚐試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣,對木門品牌來說,除了終端環節的體驗式環境設計外,可以進行80後消費性格測試,依據測試結果推薦不同風格的木門產品,在企業營銷推廣活動設計上,要增加營銷活動的趣味性。在售後環節,可以增加一些80後喜歡的消費關懷行動。

策略四:企業需更加重視網絡營銷作用

對於80後而言,沒有了網絡是無法想象的。寫博客、玩網遊、網絡聊天、網上購物等等,都融入了“80後”的現代生活。營銷方式一定要應消費者而變,網絡營銷是最適合於 80後的年輕一族。對於太原木門廠來說,要重視網絡營銷,必須要增加網絡營銷投入的費用和比重,提高在知名房產、家裝、建材等相關網站的宣傳推廣力度;做好企業網站趣味性、互動性內容建設的基礎上,加強網站的推廣提高人氣聚集力;借勢網絡團購平台或嚐試網上木門商店(城),為80後消費者開通便捷采購渠道; 利用電子郵件、論壇、博客、網絡視頻等多種工具,加強與80後消費者進行品牌溝通或熱點話題營造等。

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